Ligue 1 : ces 4 clubs raflent 78% des ventes de maillots (l’un d’entre eux va vous étonner)

Un marché dominé par un "quatuor magique"

Les données fournies par Foot Unis pour la saison 2022-2023, un organisme qui analyse le marché du football en France, montrent une concentration remarquable des ventes de maillots.

Paris Saint-Germain (PSG)

Leader incontesté, le PSG réalise une large partie de ses ventes à l’international. Avec des stars comme Neymar, Mbappé ou Messi, le club est devenu une marque globale.
Ses partenariats avec des géants comme Jordan ou Nike ajoutent une touche lifestyle qui séduit bien au-delà des amateurs de football.

Olympique de Marseille (OM)

L’OM capitalise sur une base de fans ultra-loyale, avec une forte présence en France mais aussi à l’étranger, notamment en Afrique et en Asie. Ses maillots, souvent revisités avec des designs audacieux, sont prisés par ses supporters.

Olympique Lyonnais (OL)

Bien que derrière le PSG et l’OM en termes de rayonnement, l’OL reste un acteur majeur. Sa capacité à innover en matière de merchandising et sa (relative) régularité sportive en font un pilier du top 4.

RC Lens

L’outsider du quatuor ! Grâce à une ferveur populaire exceptionnelle et une identité forte, le club nordiste réalise des ventes de maillots impressionnantes. Son retour au premier plan sportif et l’image positive qu’il renvoie attirent un public élargi.

Les rouages d’un succès bien huilé

Les ventes de maillots ne dépendent pas seulement de la performance sportive, mais aussi de plusieurs autres facteurs.

Une identité forte et ancrée

Chaque club du quatuor dispose d’une identité bien définie qui transcende les générations. Le PSG incarne la modernité et le luxe, l’OM la ferveur populaire, l’OL la régularité et Lens la passion authentique.

La starification des effectifs

Les joueurs emblématiques sont des arguments marketing puissants. Les noms de Messi, Mbappé ou Payet sur un maillot suffisent à booster les ventes.
Les clubs qui parviennent à attirer des stars capitalisent directement sur leur notoriété.

Des partenariats stratégiques avec les équipementiers

Nike, Puma et Adidas, entre autres, jouent un rôle majeur dans le marketing des maillots.
Les collaborations spéciales, comme le maillot PSG x Jordan, rencontrent un succès immédiat.

Le storytelling

Le RC Lens, par exemple, raconte une histoire de résilience et de passion qui séduit bien au-delà de ses supporters locaux.
Ce type de narration crée un attachement émotionnel et incite à l’achat.

La puissance du phygital

Le succès des ventes de maillots ne repose plus uniquement sur des boutiques physiques ou des performances sportives.
Aujourd’hui, c’est la combinaison des canaux physiques et digitaux, appelée "phygital", qui permet aux clubs de maximiser leur impact.

Les boutiques officielles, véritables temples pour les supporters, restent des points de contact essentiels pour créer une expérience immersive autour des clubs. Mais c’est le digital qui a révolutionné le marché : sites e-commerce, applications dédiées, campagnes sur les réseaux sociaux et collaborations avec des influenceurs permettent de toucher un public mondial.
Par exemple, le PSG excelle dans l’utilisation des réseaux sociaux pour créer une aspiration internationale, renforcée par des partenariats avec des plateformes comme Amazon ou Alibaba, qui rendent ses maillots accessibles à des millions de fans.

Cette approche hybride permet de multiplier les points de vente et renforce la fidélité des supporters. Le phygital n’est donc pas seulement une stratégie de distribution : c’est un levier d’engagement et un moteur de croissance, qui explique en grande partie pourquoi certains clubs dominent largement le marché des maillots.

Une manne financière en croissance constante 💸

Les maillots de Ligue 1 génèrent des revenus significatifs, mais leur poids reste marginal dans le budget global des clubs. Ils représentent environ 4 % des revenus totaux, selon les estimations de la Ligue de Football Professionnel (LFP).
Cette part est cependant en constante augmentation du fait de :

• l'essor des collaborations (édition rétro, personnalisations exclusives) ;
• l'élargissement des marchés internationaux, notamment en Asie et en Amérique ;
• l'extension à de nouveaux canaux de distribution, comme les boutiques en ligne et les marketplaces.

Au-delà de leur impact financier, les maillots sont un outil de notoriété : chaque pièce portée par un fan est une publicité ambulante pour le club. 🤳

Le PSG, seul représentant français parmi les géants européens 🇪🇺

Le marché européen des maillots est dominé par une poignée de clubs dont l’aura dépasse largement les frontières de leur pays.
Selon une étude relativement récente du cabinet PR Marketing (2018-2023), voici le classement des dix clubs européens qui vendent le plus de maillots en moyenne chaque année :

1. Liverpool FC : 1 790 000 maillots
2. Manchester United : 1 730 000 maillots
3. FC Barcelone : 1 450 000 maillots
4. Bayern Munich : 1 410 000 maillots
5. Real Madrid : 1 400 000 maillots
6. Paris Saint-Germain : 1 100 000 maillots
7. Juventus : 906 000 maillots
8. Chelsea FC : 836 000 maillots
9. Manchester City : 823 000 maillots
10. Arsenal : 738 000 maillots

Dans ce top 10, le Paris Saint-Germain est le seul club français à se hisser parmi les plus grands vendeurs, occupant la sixième place avec une moyenne annuelle de 1,1 million de maillots vendus.
Cette performance a été largement portée par des recrutements de stars internationales telles que Lionel Messi, Neymar, ou encore Kylian Mbappé, qui ont fait exploser la notoriété du club sur les marchés internationaux.

Ce classement est également sans appel sur la domination des clubs anglais, qui occupent cinq des dix premières places, et rappelle l’attrait mondial de la Premier League.